誠然不(bu)(bu)管哪個行(xing)(xing)業的產(chan)品和服務都會存在價格差(cha)異，但是想代(dai)(dai)理記賬(zhang)行(xing)(xing)業這樣價格差(cha)異有一倍甚至更多(duo)，的確(que)實(shi)不(bu)(bu)常見(jian)。為什么不(bu)(bu)同公司的費用差(cha)那(nei)么多(duo)? 代(dai)(dai)理記賬(zhang)公司真(zhen)的能低(di)價嗎？

其實，我不(bu)說(shuo)有點商(shang)業頭(tou)腦的(de)人都明(ming)白。放(fang)眼世(shi)界，無(wu)論(lun)從商(shang)業常識出發(fa)，還是從企業發(fa)展(zhan)歷(li)史來看，有幾個公(gong)司能(neng)夠(gou)靠(kao)低(di)價(jia)生(sheng)存發(fa)展(zhan)？

事實上，不(bu)僅提供低(di)價服(fu)務的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)不(bu)能持續(xu)，一(yi)(yi)味選(xuan)擇低(di)價服(fu)務的(de)(de)(de)公司也(ye)沒有好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)發展前景。這就好(hao)(hao)(hao)(hao)比“人際圈”效(xiao)應，好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)聚集在一(yi)(yi)起，分享著(zhu)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品，好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務，好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)價格，好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)益和(he)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)前景。而差的(de)(de)(de)公司也(ye)湊在一(yi)(yi)堆，劣質(zhi)的(de)(de)(de)產(chan)品，低(di)價的(de)(de)(de)服(fu)務，慘淡的(de)(de)(de)效(xiao)益帶來(lai)的(de)(de)(de)總是暗淡無光的(de)(de)(de)未來(lai)！

從推(tui)銷的(de)角度(du)來(lai)說，低價僅僅是推(tui)銷的(de)前奏。先(xian)提(ti)供某種低價的(de)服(fu)務(wu)(wu)，然后利用人們的(de)心理(li)慣(guan)性(xing)推(tui)銷高(gao)價的(de)服(fu)務(wu)(wu)。因為已經接受了低價，得了好處(chu)，人們往往很(hen)難拒絕隨后的(de)推(tui)銷。這種做法(fa)就是利用心理(li)慣(guan)性(xing)鎖定客戶。

現在的低價是(shi)為(wei)了將來(lai)的高價，而且(qie)收費更(geng)多(duo)、更(geng)貴(gui)，從而將前面的低價彌補(bu)回來(lai)。比如(ru)“某代(dai)賬(zhang)(zhang)公(gong)(gong)司”成立初期提出了“0元注冊，99元代(dai)帳”的服(fu)務(wu)，通常是(shi)針對(dui)零申報(bao)納(na)稅人(ren)的代(dai)賬(zhang)(zhang)服(fu)務(wu)，但(dan)是(shi)，僅僅兩三個月(yue)的時間，該(gai)公(gong)(gong)司這項服(fu)務(wu)價格(ge)已經上(shang)漲到了“200元”。很多(duo)客(ke)戶(hu)這個時候雖(sui)然覺(jue)得漲價不是(shi)很滿意，但(dan)也會默認這個價格(ge)，因為(wei)頻繁的換財務(wu)人(ren)員對(dui)公(gong)(gong)司來(lai)說是(shi)件非(fei)常麻煩(fan)的事(shi)。

   這些現象(xiang)說明(ming)，長期的(de)低(di)價(jia)(jia)并(bing)不能(neng)維(wei)持(chi)企(qi)業的(de)正(zheng)常經營(ying)發(fa)展，任何企(qi)業都是(shi)(shi)有成本的(de)，對于(yu)財務公(gong)(gong)(gong)司(si)來說并(bing)不可能(neng)一(yi)直(zhi)做虧本生意。一(yi)時(shi)低(di)價(jia)(jia)反映出的(de)恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)行(xing)為本質僅僅是(shi)(shi)為了(le)吸引眼球(qiu)！因(yin)此，對于(yu)代理記賬(zhang)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)低(di)價(jia)(jia)，大家還是(shi)(shi)應該擦亮眼球(qiu)。